Combien gagne un agent immobilier au Luxembourg ? |
Les chiffres sont tombés.
En 2019, les prix de l’immobilier ont augmenté de 11,4 % au Luxembourg (Source).
Dans ce contexte économique et immobilier favorable, exercer le métier d’agent au Luxembourg s’avère être de plus en plus prisé.
Véritable intermédiaire entre l’acheteur / le locataire et le propriétaire d’un bien, l’agent immobilier occupe une place primordiale.
Mais alors, à combien s’élève le salaire / revenu d’un agent immobilier au Luxembourg ? Quelle est la différence entre un agent immobilier indépendant et salarié ?
Agent immobilier salarié vs Agent immobilier indépendant : des différences en terme de salaires / revenus
1. Etre agent immobilier salarié au Luxembourg
L’agent immobilier salarié travaille au nom et pour le compte d’une agence immobilière sous le statut de salarié. Un lien de subordination tant économique que juridique s’effectue entre l’agent immobilier salarié et l’agence.
L’agent démarche la clientèle de l’agence et ne se constitue pas son propre portefeuille client. Les perspectives de salaire sont bien souvent moindres qu’un agent indépendant et l’emploi du temps de celui-ci généralement bien plus conventionnel et moins flexible.
Quelle est la rémunération d’un agent immobilier salarié ?
L’agence immobilière verse au salarié une rémunération mensuelle (souvent le minimum légal), à laquelle peut s’ajouter une commission d’agence, mais celle-ci n’est pas systématique.
La plupart du temps, le commissionnement de l’agent salarié sera à hauteur de 5% des honoraires de l’agence l’employant. Cependant, celui-ci varie en fonction des agences. Les honoraires agence dans le cadre d’une vente de bien immobilier s’élèvent généralement entre 3 et 5 %. Un système de commissionnement faible en comparaison à la rémunération d’un agent indépendant.
2. Etre agent immobilier indépendant au Luxembourg
Même s’il travaille dans une agence immobilière, l’agent immobilier indépendant commercialise ses propres mandats de vente ou de location et rencontre de potentiels acheteurs de biens immobiliers au Luxembourg.
L’agent immobilier indépendant se constitue son propre portefeuille de clients et de biens immobiliers. Il gère et organise son temps comme il le souhaite.
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Il travaille donc en son nom et pour son propre compte mais peut bénéficier d’une mise à disposition d’un bureau, d’une vitrine, d’outils marketing, d’une base de données clients, mais également du soutien et de l'accompagnement d'une agence ou d'un réseau immobilier. Il n'a aucune limite à son évolution et pourra atteindre des résultats à la hauteur de ses ambitions.
Les services, outils et formations proposées à l’agent immobilier indépendant varient énormément d’une agence à l’autre. C’est pourquoi bien choisir l’agence dans laquelle il souhaite travailler est primordiale.
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Combien gagne un agent immobilier indépendant au Luxembourg ?
L’agent immobilier indépendant perçoit exclusivement une commission sur les ventes qu’il réalise. Contrairement à un salarié, l’agent immobilier indépendant a l’avantage d’un commissionnement bien plus élevé, non plafonné, donc un potentiel de revenu illimité.
Au Luxembourg, sur la vente d’un bien immobilier, en moyenne 3 à 5 % du prix de vente revient à l’agence immobilière (honoraires). L’agent immobilier indépendant, rattaché à une agence, percevra une commission qui peut s’élever jusqu’à 72% des honoraires de l’agence.
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L’agent immobilier indépendant, suivant le statut qu’il aura défini dans son contrat avec son agence,gagnera de 40% à 72% de la commission.
- Les agents percevant 72% de la commission sont considérés comme de véritables partenaires du propriétaire d’agence, ils participeront aux frais communs de l’agence en échange d’un commissionnement élevé.
- Les agents percevant de 40% à 50% de la commission auront une petite participation aux services immobiliers proposés par l'agence à payer.
L'intérêt des agents immobiliers indépendant à rejoindre un réseau est de bénéficier d'un commissionnement important, d'un accompagnement, de services, d'outils, de publicités et de process établis accélérant leur succès, tout ceci en ayant un investissement mensuel bien moindre que s'ils se lançaient seuls dans l'aventure entrepreneuriale.
Exemple de rémunération d’un agent immobilier indépendant au Luxembourg :
Le prix d’une propriété au Luxembourg en 2019 est en moyenne égale à 569 000€ (Ce chiffre étant bien plus élevé à Luxembourg-ville).
L’honoraire agence minimum REMAX est de 3%.
La commission agence moyenne est donc de 569 000€ x 3% = 17 070 €
- L’agent à 72% générera donc en moyenne un chiffre d'affaires de : 17070 € x 72% = 12 290,4 € pour 1 transaction complète.
- L’agent à 40% générera donc en moyenne un chiffre d'affaires de : 17070 € x 40% = 6 828 € pour 1 transaction complète (sa rémunération pourra évoluer jusqu'à 50% en fonction de ses résultats. Demandez un rendez-vous avec un manager pour en savoir plus)
Chiffre d'affaires annuel réalisable pour un agent immobilier indépendant au bout de 1 an : + 100 000€
Ce chiffre peut être beaucoup plus haut et dépendra simplement de votre volonté.
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